Miksi tämä onkin niin vaikeaa?

Jaa mikä? No markkinointi tietenkin. Kuulemani perusteella voisin veikata, että en ole yksin ajatukseni kanssa. Vai olenko?

Kun tuotekehitystyön erikoisammattitutkintoon opiskelevilta yrittäjiltä kysyttiin, mikä on sinulle haaste, osaatko arvata, mikä oli yleisin vastaus? Mikä se on sinulla? Näillä yrittäjillä oli markkinointi ja myynti ja myynti ja markkinointi. Voitko uskoa? Minä voin, koska juuri näin itsekin ajattelen.

Olen viestinnän ja markkinoinnin ammattilainen. Miten siis voi olla, että markkinointi on minulle haaste? Miten voi olla, että oma markkinointini on aivan jäässä? Enkä nyt puhu mistään postaustahdin hiipumisesta, vaan totaalisesta jäätymisestä. Blogia en ole päivittänyt kohta vuoteen ja omien some-kanavien päivitykset ovat loppuneet viime vuoden puolelle. Miksi? Nyt ei ole enää kyse siitä, että suutarin lapsilla ei ole kenkiä, kyse on jo uskottavuudesta. Miten ammatikseen kirjoittava ja markkinointia tekevä voi sössiä markkinointinsa näin totaalisesti?

Uskoakseni syy tähän on sama kuin sinullakin. Tarkoitan siis, jos markkinointi on sinulle haaste. Jos ei ole, olen niin kateellinen sinulle, mutta samalla onnellinen puolestasi! Mutta monelle yrittäjälle omien palvelujen markkinointi on haaste. Kyse ei välttämättä ole osaamisen puutteesta, vaan ajankäytöstä ja priorisoinnista. Jos työpäivä kuluu asiakastöiden parissa, ei illalla enää riitä paukkuja some-postauksille. Ja kun postausta ei tee, aah, miten helppoa se onkaan siirtää eteenpäin työlistalla. Ja taas siirtää. Ja taas. Kunnes aikaa on kulunut niin paljon, että kynnys postata on kasvanut valtavaksi. En minä nyt enää kehtaa!

Vai? Onko kyse sittenkin osaamisen puutteesta? Ainakin omissa ajatuksissa? Minä olen taitava tässäkin. Ajattelen harmittavan usein, että opettelen ensin tämän tai tämän asian. Markkinoin vasta, kun olen saanut jotain muuta tehtyä. Kirjoitan blogiin, kun olen ensin tehnyt palvelukuvaukset valmiiksi. Teen palvelukuvaukset, kun olen opiskellut enemmän blogi- ja kotisivualustoista. Sitä varten minun pitää selvittää, mikä olisi paras alusta. Pitäisikö minun tilata oma domain? Vai yhdistää blogini yrityksen sivuille? Mitä oikein haluan? Mikä olisi järkevintä? Kohta selaimen yläpalkissa on sata väli-ikkunaa auki ja olen totaalisen eksyksissä. Tärkein asia, eli se yksi postaus, on jo aika päiviä sitten unohtunut.

Miten nämä haasteet voi selättää? Voiko?

Tiedän, että voi. Muutenhan facebook tai internet ei olisi täynnä erilaisia markkinointiviestejä mitä hienommista tuotteista ja palveluista. Keinot haasteen selättämiseen eivät itsellänikään ole vielä selvillä, mutta yhtä neuvoa aion nyt noudattaa; ALOITA. Minulla ei ole ostopolkua valmiina. Minulla ei ole täydellisesti tuotteistettuja palveluja. En tiedä, onko blogini oikeassa paikassa. Minulla on vain tämä yksi postaus, joka lähti liikkeelle ideasta omassa puutarhakeinussa. Postaus, jonka aihion suunnittelin saman tien kännykällä ylös. Postaus, jonka kirjoittaminen vei mennessään ja sain siirtyä tietokoneelle. Aloitan nyt. Aloitan taas. Mahdollisesti aloitan uudelleen myöhemmin.

Mikä sinulla on markkinoinnissa haasteena? Kuulostavatko ajatukseni tutuilta? Kommentoi tai ota yhteyttä, sillä kuulen haasteistasi mielelläni. Otan myös mielelläni vinkkejä vastaan! Mutta, jos sinunkin haasteesi on markkinointi, voin luvata yhden asian käsi sydämellä: minä voin auttaa sinua. Ymmärrän todella, että markkinointi on haaste. Minä osaan kaivaa sinun yrityksestäsi punaisen langan esiin ja pystyn auttamaan sinua yrityksesi markkinoinnissa. Nyt saatat ihmetellä, jaa miten muka? Siten, että se ei ole minulle markkinointia vaan TYÖTÄ!

PS. Olen jo aikaisemmin kirjoittanut vinkkejä ajanpuutteen selättämiseen markkinoinnissa. Käy lukemassa.

Advertisement

Voiko yrittäjä pitää lomaa?

Jokainen tarvitsee välillä lomaa. Sen tietää jokainen yrittäjäkin. Kuitenkin usein kuulee pohdittavan, voiko yrittäjä lomailla.

Minun piti tarttua tähän aiheeseen jo ennen kesälomia. Sitten yhtäkkiä kesäkuussa huomasin, että koko muu perhe lomailee, mutta minä teen töitä. Samassa kiireen tunnussa myös blogin päivittäminen jäi.

Tähän oli kaksi syytä. Ensinnäkin halusin jättää kaiken ylimääräisen ja keskittyä vain pakollisiin töihin, jotta voin liikenevän vapaa-ajan viettää perheen kanssa. Toiseksi olin varannut kalenteriin pari viikkoa lomaa (olimme lähdössä reissuun), joten työt oli pakko saada valmiiksi ennen sitä.

Suunnitelmallisuus auttaa

Se miksi ylipäänsä yrittäjän lomasta keskustellaan, johtuu siitä, että kun yrittäjä lomailee, ei rahaakaan tule sisään. Lomaan onkin varauduttava etukäteen.

Paras keino on mielestäni lomarahan säästäminen etukäteen. On huomattavasti mukavampi jäädä lomalle, kun toimeentulo loman ajalta on turvattu. Minä itse kerrytän lomapalkkaa koko vuoden.

Toiseksi paras keino on varata loma ajoissa kalenteriin. Kun vielä ilmoitat asiakkaille hyvissä ajoin, että lomailet tässä kohtaa, voitte yhdessä ajoittaa työt joko ennen tai jälkeen loman.

Jos töitä tästä huolimatta on paljon, keskity tekemään kiireisimmät alta pois ja siirrä vähemmän kiireisiä loman jälkeen. Omissa töissäni on useimmiten tarkka deadline, mutta on myös töitä, joita on mahdollista siirtää. Olen huomannut, että asiakkaalta löytyy usein joustoa, jos olen ajoissa liikkeellä. Töiden aikataulutus kalenteriin helpottaa myös kaikista työtehtävistä selviytymistä.

Ajoita lomasi sesongin mukaan

Yleensä alalla kuin alalla on kiireempiä ja rauhallisempia ajankohtia. Ajoita siis lomasi siihen, kun asiakkaasikin lomailevat. Golfkentällä ei tammikuussa ole asiakkaita, mutta liikunta-alan ammattilaisella on kiire. Kirjanpitäjä paahtaa keväällä ja lepää syksyllä.

Tiedän jo parin vuoden kokemuksella, että heinäkuussa ja joulukuussa on omalla alallani hiljaista. Vietän siis lomani silloin.

Olen myös yrittänyt opetella nauttimaan vapaasta silloin, kun sitä on. Jos joku kuukausi vaikuttaa rauhallisemmalta, yritän silloin keskittyä akkujen lataamisen lisäksi liiketoiminnan kehittämiseen.

Eli yrittäjän pitää lomailla!

Loma kuuluu jokaiselle, eritoten yrittäjälle. Pienellä etukäteissuunnittelulla se onnistuu hienosti. Ajanhallinta tai oikeammin tekemisen ajoittaminen on yrittäjän yksi tärkeimmistä työkaluista ja se pätee moneen. Jos tarvitset vinkkejä siihen, miten löydät markkinointiin aikaa, kurkkaa edellinen kirjoitus.

Mukavaa työntäyteistä syksyä (tai lomaa, jos se on sinulle ajankohtainen)!

Miten selättää ajanpuute markkinoinnissa?

Onko sinulle koskaan käynyt näin? Tiedät, että sinun pitäisi kirjoittaa postaus yrityksen Facebook-sivulle, mutta lykkäät kirjoittamista? Tai sinun pitäisi ottaa uusia kuvia markkinointia varten, mutta siirrät kuvauspäivää kalenterissa eteenpäin? Minulle on.

Se, että “ei ole aikaa”, on varmasti yleisin tekosyy sille, että emme saa asioita aikaan. Meillä saattaa olla jatkuva tunne kiireestä, joka aiheuttaa stressiä ja riittämättömyyden tunnetta. Usein meillä saattaa olla myös ihan liikaa tekemistä tai liian paljon hoidettavia asioita. Yrittäjälle haaste on ilmeinen. Laskutettava työ menee markkinoinnin edelle, se on selvä. Mutta kuitenkin takaraivossa nakuttaa, että markkinointia on tehtävä, jos haluaa, että seuraavassakin kuussa on töitä.

Tässä seuraavassa on listattu muutama vinkki, miten voit selättää ajanpuutteen markkinoinnissa. Vinkit toimivat johdatuksena siihen, miten pääset sitä kohti, että markkinoinnista tulee rutiinia.

Saat markkinoinnin osaksi rutiinia, kun kirjoitat ideat ylös, teet suunnitelman, toteutat suunnitelman ja rentoudut.

Suunnittele markkinointitoimenpiteet kalenteriin

Olet varmasti kuullut, että hyvin suunniteltu on puoliksi tehty. Tämä pitää markkinoinnissakin paikkansa. Kun päätät etukäteen, milloin julkaiset seuraavan kerran ja merkitset vielä postauksen kalenteriisi, se muistuttaa sinua tarttumaan asiaan.

Julkaisukalenterin laatiminen kannattaa, koska se takaa, että julkaiseminen on säännöllistä. Säännöllinen julkaisutahti taas auttaa siihen, että asiakkaasi osaavat jo odottaa sinulta uutta postausta. Lisäksi julkaisukalenteri auttaa sinua. Kun valmistaudut markkinointiin etukäteen, takaa se sisältöjesi laadun. Kun olet pidemmän aikaa merkinnyt julkaisuajankohdat kalenteriin ja oikeasti myös toiminut suunnitelmasi mukaan, opit huomaamaan, millaisista postauksista asiakkaasi pitävät ja mihin aikaan päivästä sinun kannattaa postata.

Aloita julkaisukalenterin luominen merkkaamalla yrityksellesi tärkeät päivät ja kampanjat kalenteriin. Näiden merkitsemisen jälkeen alkaa varmasti mieleesi virrata jo postausideoita. Kirjoita nekin kalenteriin.

Mieti sisällöt etukäteen

Toinen markkinointia helpottava vinkki on se, että mieti postausaiheita etukäteen. Jos olet jo merkinnyt kalenteriin yrityksellesi merkitykselliset kampanjat, voit miettiä näihin liittyviä postausideoita. Mieti myös, mitä asiakkaat sinulta kysyvät ja missä voisit heitä auttaa. Voit myös miettiä postausaiheita yleisistä juhlapyhistä ja muista ajankohtaisista aiheista sekä aiheita tuotteisiin tai palveluihin liittyen. Hyvä nyrkkisääntö on, että 80 prosenttia aiheista tuottaa lisäarvoa asiakkaalle ja 20 prosenttia sisällöistä koskee yritystäsi.

Voit listata ideoita erilliseen postausaiheet-tiedostoon. Olen kokenut tämän toimivaksi. Listaan sinne joko otsikkotasolla tai lyhyellä kuvauksella mieleen tulleita aiheita ja lajittelen ne eri kategorioiden alle. Tämän jälkeen suunnittelen muutaman seuraavan postauksen valmiiksi eli sijoitan aiheet kalenteriin ja vedän tiedostosta yli käytetyt aiheet. Hyvä keino on myös pitää mukana pientä muistikirjaa, johon kirjoittaa ideoita ylös.

Kirjoita kerralla enemmän ja ajasta postaukset

Jotta saat markkinointisi toimimaan suunnitellusti, sinun on varattava aikaa myös sisällön tuottamiselle. Merkitse siis tämäkin kalenteriin. Itse olen tällä hetkellä kirjoittanut yhden julkaisun kerrallaan ja julkaissut sen, mutta ajankäytön kannalta ajatellen, tämä ei ole se tehokkain ratkaisu.

Jos sinulla vain on mahdollista, varaa itsellesi pidempi aika markkinointiin. Jos sinulla on tavoitteena julkaista esimerkiksi blogikirjoitus kaksi kertaa kuukaudessa, mieti muutaman seuraavan postauksen aihe valmiiksi ja hahmottele postauksen ydinkysymykset tai rakenne. Jos vielä haluat tehostaa ajankäyttöä, kirjoita esimerkiksi kolmen kuukauden postaukset kerralla valmiiksi ja ajasta ne ilmestymään haluamassasi tahdissa.

Oliko vinkit mielestäsi kokeilemisen arvoisia? Kommentoi, jos aiot näitä testata. Jos haluat lukea lisää vinkkejä tästä aihepiiristä, liity sisäpiiriin.

4 syytä, miksi bloggaaminen kannattaa

Blogeja on ihan hirvittävän paljon ja niitä perustetaan koko ajan lisää. Monesti olenkin kuullut kysyttävän, kannattaako blogia perustaa enää?

On totta, että kun blogeja on verkossa pilvin pimein, on yksittäisen bloggaajan vaikeampi saada lukijoita. Uskon kuitenkin, että asiantuntijablogi on edelleen todella hyvä markkinointikanava, varsinkin jos varmistat, että blogisi sisältö on kiinnostavaa ja antaa asiakkaalle vinkkejä, neuvoja tai viihdyttää. Tähän kirjoitukseen listasin 4 syytä, miksi ajattelen, että asiantuntijan kannattaa perustaa blogi.

Syy 1: Blogi tuottaa lisäarvoa asiakkaalle

Blogi on mielestäni yksi parhaimmista arvonluontikanavista. Omassa blogissa voit auttaa asiakasta sellaisten asioiden kanssa, joista hän muutenkin haluaisi tietää lisää. Voit jakaa blogissasi vinkkejä, joilla asiakas pääsee itse ongelmansa kanssa eteenpäin. Voit kertoa kiinnostavia yksityiskohtia tai tarinoita tuotteistasi ja palveluistasi.

Syy 2: Blogi on edullinen tapa markkinoida omaa tuotetta tai palvelua

Blogin perustaminen ja ylläpitäminen on joko ilmaista tai ainakin hyvin edullista. Toki bloggaaminen vaatii aikaa, kuten kaikki muukin markkinointi, mutta blogi on mielestäni kuitenkin edullinen ja suhteellisen helppo kanava markkinointiin.

Sisältömarkkinointi on tänä päivänä kaikkien huulilla. Yritysblogissa asiakas yritetään houkutella yrityksen brändin tai tuotteiden ja palvelujen pariin laadukkaalla sisällöllä. Blogi johdattaa asiakasta eteenpäin ostopolulla, koska jos asiakas kokee saavansa arvoa ilmaisella sisällöllä, hän on myös luottavaisemmin mielin maksamassa muista tuotteistasi tai palveluistasi. Blogi ohjaa myös kävijöitä yrityksen nettisivuille. Säännöllisesti päivittyvä blogi lisää vaihtuvan sisällön määrää nettisivuilla, josta myös hakukoneet tykkäävät.

Syy 3. Blogi on sinun alustasi

Blogi on hyvä kanava sisältömarkkinointiin myös siitä syystä, että se on kokonaan sinun hallinnassasi. Esimerkiksi Facebookin yrityssivujen sisältö tavoittaa orgaanisesti yhä vähemmän ihmisiä. Vaikka maksettu mainonta toimii Facebookissa yhä hyvin, saattaa Facebook milloin tahansa muuttaa omia algoritmejaan, jolloin postauksesi eivät välttämättä enää tavoita kohdeyleisöä.

Sosiaalinen media on mielestäni hyvä ja suosittelen eri kanavien (kuten Facebookin) käyttöä yrityksen markkinoinnissa, mutta blogilla on toinenkin etu puolellaan. Blogikirjoitukset eivät katoa mihinkään, vaan voit halutessasi markkinoida niitä uudelleen ja uudelleen, muokattuna tai sellaisenaan. Sosiaalisessa mediassa sen sijaan postaukset painuvat sivuilla koko ajan alemmas, jolloin niitä on vaikea myöhemmin löytää.

Syy 4. Blogissa voit toimia esimerkkinä tai markkinoida omaa osaamistasi

Itselleni tämä on yksi tärkeimmistä syistä, miksi aloitin oman blogin. (Lisää syitä voit lukea täältä.) Koin nimittäin huonoa omaatuntoa siitä, että minulla ei ole blogia, vaikka suosittelen sitä muille yrittäjille. Ajattelin, että minulla ei ole aikaa omalle blogille, koska kirjoitan muiden yritysten blogeja ja sisältöjä. Suutarin lapsella ei siis tässäkään tapauksessa ollut kenkiä.

Mutta nyt on blogi ja toivon, että se antaa kipinän myös sinulle aloittaa bloggaaminen. Jos olet kiinnostunut lukemaan yrittäjyyteen, bloggaamiseen ja sisältömarkkinointiin liittyviä tekstejä, liity sisäpiiriin ja tilaa uutiskirje. Lisää osaamisestani voit lukea Kallon sivuilta.

Miksi perustin suunniteltuja sisältöjä – toteutettuja tarinoita blogin?

Olen vuosikausia haaveillut oman blogin perustamisesta. Jossakin vaiheessa koko liiketoimintasuunnitelmani perustui omaan blogiin. Minulla on kuitenkin kestänyt kolme vuotta päästä tuumasta toimeen. Miksi ihmeessä?

(Teko)syy nro 1: Minulla ei ole aikaa

Bloggaaminen vie aikaa. Se on totta. Kirjoittaminen on myös aika työlästä, vaikka sitä tekisi työkseen. Blogin rakentaminen vie aikaa. Postausaiheiden suunnittelu vie aikaa. Ja itse kirjoittaminen vie aikaa. Ja entä, jos en jaksakaan tai ehdikään tuottaa sisältöä siihen tahtiin kuin olen suunnitellut? Näiden pohdintojen kanssa olen viettänyt tunnin jos toisenkin.

(Teko)syy nro 2: Markkinointi on hankalaa

Tämä on hassua. Mutta oikeasti tämä syy on ollut yksi suurimmista esteistä siihen, etten ole jo aikaisemmin saanut blogiani aloitettua. Miksi ihmeessä, vaikka kirjoitan sujuvasti toisten yritysten postauksia ja suunnittelen heidän markkinointiaan?

Siksi, että oman palvelun tuotteistaminen ja siitä kiinnostavasti kertominen ei ole helppoa. Siksi, että markkinointisuunnitelman laatiminen ei ole ihan yksinkertaista ja siinä pysyminen vasta hankalaa onkin. Siksi, että olen kärsinyt identiteettiongelmasta.

Työskentelen Kallossa, joka on osuuskunta. Meillä on yhteiset nettisivut ja yhteistä markkinointia. Mutta olen samalla yksilö, jonka tarjoamat palvelut eroavat muiden palveluista. Markkinointiani on pitkään (täysin turhaan) estänyt kysymys, kuka minä olen? Mitä minä edustan? Onko minun brändini minä kirjoittajana?

(Teko)syy nro 3: Minua pelottaa

Järjellä ajateltuna täysin absurdi ajatus tämäkin. Miksi ihmeessä pelottaa? Onhan kirjoituksiani julkaistu jo iät ja ajat lehdissä ja yritysten nettisivuilla ja blogeissa.

Siksi, että mietin, onko minulla sanottavaa? Kiinnostavatko tarinani ja kirjoitukseni ketään? Saanko lukijoita? Entä, jos koko blogiajatus onkin tuhoon tuomittu ja kaikki sen parissa vietetty aika on heitetty hukkaan? Entä, jos epäonnistun: mitä muut sitten ajattelevat?

Tuumasta toimeen

Kuulostavatko syyt tutuilta? Oletko sinä miettinyt yrityksesi markkinointia pitkään, mutta et ole päässyt toteutukseen asti? Huomaat varmaan, että ei se ole helppoa viestinnän ja kirjoittamisen ammattilaisellekaan.

Mutta tässä ollaan. Ensimmäinen blogiteksti on lähdössä maailmalle ja edessä on hyppy tuntemattomaan. Pitkään pohdittuani ja harkittuani olen valmis ottamaan tämän askeleen ja siirtymään epämukavuusalueelle.

Jos sinulla on samoja ongelmia tai tarvitset apua oman blogisi kanssa, kysy apua. Ainakin minulle toisen blogitekstin parissa työskentely on paljon helpompaa ja mukavampaa. Voit lukea minusta lisää tästä.

Jos haluat liittyä sisäpiiriin ja saada sisällön suunnitteluun vinkkejä, tilaa uutiskirje.