Miksi tämä onkin niin vaikeaa?

Jaa mikä? No markkinointi tietenkin. Kuulemani perusteella voisin veikata, että en ole yksin ajatukseni kanssa. Vai olenko?

Kun tuotekehitystyön erikoisammattitutkintoon opiskelevilta yrittäjiltä kysyttiin, mikä on sinulle haaste, osaatko arvata, mikä oli yleisin vastaus? Mikä se on sinulla? Näillä yrittäjillä oli markkinointi ja myynti ja myynti ja markkinointi. Voitko uskoa? Minä voin, koska juuri näin itsekin ajattelen.

Olen viestinnän ja markkinoinnin ammattilainen. Miten siis voi olla, että markkinointi on minulle haaste? Miten voi olla, että oma markkinointini on aivan jäässä? Enkä nyt puhu mistään postaustahdin hiipumisesta, vaan totaalisesta jäätymisestä. Blogia en ole päivittänyt kohta vuoteen ja omien some-kanavien päivitykset ovat loppuneet viime vuoden puolelle. Miksi? Nyt ei ole enää kyse siitä, että suutarin lapsilla ei ole kenkiä, kyse on jo uskottavuudesta. Miten ammatikseen kirjoittava ja markkinointia tekevä voi sössiä markkinointinsa näin totaalisesti?

Uskoakseni syy tähän on sama kuin sinullakin. Tarkoitan siis, jos markkinointi on sinulle haaste. Jos ei ole, olen niin kateellinen sinulle, mutta samalla onnellinen puolestasi! Mutta monelle yrittäjälle omien palvelujen markkinointi on haaste. Kyse ei välttämättä ole osaamisen puutteesta, vaan ajankäytöstä ja priorisoinnista. Jos työpäivä kuluu asiakastöiden parissa, ei illalla enää riitä paukkuja some-postauksille. Ja kun postausta ei tee, aah, miten helppoa se onkaan siirtää eteenpäin työlistalla. Ja taas siirtää. Ja taas. Kunnes aikaa on kulunut niin paljon, että kynnys postata on kasvanut valtavaksi. En minä nyt enää kehtaa!

Vai? Onko kyse sittenkin osaamisen puutteesta? Ainakin omissa ajatuksissa? Minä olen taitava tässäkin. Ajattelen harmittavan usein, että opettelen ensin tämän tai tämän asian. Markkinoin vasta, kun olen saanut jotain muuta tehtyä. Kirjoitan blogiin, kun olen ensin tehnyt palvelukuvaukset valmiiksi. Teen palvelukuvaukset, kun olen opiskellut enemmän blogi- ja kotisivualustoista. Sitä varten minun pitää selvittää, mikä olisi paras alusta. Pitäisikö minun tilata oma domain? Vai yhdistää blogini yrityksen sivuille? Mitä oikein haluan? Mikä olisi järkevintä? Kohta selaimen yläpalkissa on sata väli-ikkunaa auki ja olen totaalisen eksyksissä. Tärkein asia, eli se yksi postaus, on jo aika päiviä sitten unohtunut.

Miten nämä haasteet voi selättää? Voiko?

Tiedän, että voi. Muutenhan facebook tai internet ei olisi täynnä erilaisia markkinointiviestejä mitä hienommista tuotteista ja palveluista. Keinot haasteen selättämiseen eivät itsellänikään ole vielä selvillä, mutta yhtä neuvoa aion nyt noudattaa; ALOITA. Minulla ei ole ostopolkua valmiina. Minulla ei ole täydellisesti tuotteistettuja palveluja. En tiedä, onko blogini oikeassa paikassa. Minulla on vain tämä yksi postaus, joka lähti liikkeelle ideasta omassa puutarhakeinussa. Postaus, jonka aihion suunnittelin saman tien kännykällä ylös. Postaus, jonka kirjoittaminen vei mennessään ja sain siirtyä tietokoneelle. Aloitan nyt. Aloitan taas. Mahdollisesti aloitan uudelleen myöhemmin.

Mikä sinulla on markkinoinnissa haasteena? Kuulostavatko ajatukseni tutuilta? Kommentoi tai ota yhteyttä, sillä kuulen haasteistasi mielelläni. Otan myös mielelläni vinkkejä vastaan! Mutta, jos sinunkin haasteesi on markkinointi, voin luvata yhden asian käsi sydämellä: minä voin auttaa sinua. Ymmärrän todella, että markkinointi on haaste. Minä osaan kaivaa sinun yrityksestäsi punaisen langan esiin ja pystyn auttamaan sinua yrityksesi markkinoinnissa. Nyt saatat ihmetellä, jaa miten muka? Siten, että se ei ole minulle markkinointia vaan TYÖTÄ!

PS. Olen jo aikaisemmin kirjoittanut vinkkejä ajanpuutteen selättämiseen markkinoinnissa. Käy lukemassa.

Miten selättää ajanpuute markkinoinnissa?

Onko sinulle koskaan käynyt näin? Tiedät, että sinun pitäisi kirjoittaa postaus yrityksen Facebook-sivulle, mutta lykkäät kirjoittamista? Tai sinun pitäisi ottaa uusia kuvia markkinointia varten, mutta siirrät kuvauspäivää kalenterissa eteenpäin? Minulle on.

Se, että “ei ole aikaa”, on varmasti yleisin tekosyy sille, että emme saa asioita aikaan. Meillä saattaa olla jatkuva tunne kiireestä, joka aiheuttaa stressiä ja riittämättömyyden tunnetta. Usein meillä saattaa olla myös ihan liikaa tekemistä tai liian paljon hoidettavia asioita. Yrittäjälle haaste on ilmeinen. Laskutettava työ menee markkinoinnin edelle, se on selvä. Mutta kuitenkin takaraivossa nakuttaa, että markkinointia on tehtävä, jos haluaa, että seuraavassakin kuussa on töitä.

Tässä seuraavassa on listattu muutama vinkki, miten voit selättää ajanpuutteen markkinoinnissa. Vinkit toimivat johdatuksena siihen, miten pääset sitä kohti, että markkinoinnista tulee rutiinia.

Saat markkinoinnin osaksi rutiinia, kun kirjoitat ideat ylös, teet suunnitelman, toteutat suunnitelman ja rentoudut.

Suunnittele markkinointitoimenpiteet kalenteriin

Olet varmasti kuullut, että hyvin suunniteltu on puoliksi tehty. Tämä pitää markkinoinnissakin paikkansa. Kun päätät etukäteen, milloin julkaiset seuraavan kerran ja merkitset vielä postauksen kalenteriisi, se muistuttaa sinua tarttumaan asiaan.

Julkaisukalenterin laatiminen kannattaa, koska se takaa, että julkaiseminen on säännöllistä. Säännöllinen julkaisutahti taas auttaa siihen, että asiakkaasi osaavat jo odottaa sinulta uutta postausta. Lisäksi julkaisukalenteri auttaa sinua. Kun valmistaudut markkinointiin etukäteen, takaa se sisältöjesi laadun. Kun olet pidemmän aikaa merkinnyt julkaisuajankohdat kalenteriin ja oikeasti myös toiminut suunnitelmasi mukaan, opit huomaamaan, millaisista postauksista asiakkaasi pitävät ja mihin aikaan päivästä sinun kannattaa postata.

Aloita julkaisukalenterin luominen merkkaamalla yrityksellesi tärkeät päivät ja kampanjat kalenteriin. Näiden merkitsemisen jälkeen alkaa varmasti mieleesi virrata jo postausideoita. Kirjoita nekin kalenteriin.

Mieti sisällöt etukäteen

Toinen markkinointia helpottava vinkki on se, että mieti postausaiheita etukäteen. Jos olet jo merkinnyt kalenteriin yrityksellesi merkitykselliset kampanjat, voit miettiä näihin liittyviä postausideoita. Mieti myös, mitä asiakkaat sinulta kysyvät ja missä voisit heitä auttaa. Voit myös miettiä postausaiheita yleisistä juhlapyhistä ja muista ajankohtaisista aiheista sekä aiheita tuotteisiin tai palveluihin liittyen. Hyvä nyrkkisääntö on, että 80 prosenttia aiheista tuottaa lisäarvoa asiakkaalle ja 20 prosenttia sisällöistä koskee yritystäsi.

Voit listata ideoita erilliseen postausaiheet-tiedostoon. Olen kokenut tämän toimivaksi. Listaan sinne joko otsikkotasolla tai lyhyellä kuvauksella mieleen tulleita aiheita ja lajittelen ne eri kategorioiden alle. Tämän jälkeen suunnittelen muutaman seuraavan postauksen valmiiksi eli sijoitan aiheet kalenteriin ja vedän tiedostosta yli käytetyt aiheet. Hyvä keino on myös pitää mukana pientä muistikirjaa, johon kirjoittaa ideoita ylös.

Kirjoita kerralla enemmän ja ajasta postaukset

Jotta saat markkinointisi toimimaan suunnitellusti, sinun on varattava aikaa myös sisällön tuottamiselle. Merkitse siis tämäkin kalenteriin. Itse olen tällä hetkellä kirjoittanut yhden julkaisun kerrallaan ja julkaissut sen, mutta ajankäytön kannalta ajatellen, tämä ei ole se tehokkain ratkaisu.

Jos sinulla vain on mahdollista, varaa itsellesi pidempi aika markkinointiin. Jos sinulla on tavoitteena julkaista esimerkiksi blogikirjoitus kaksi kertaa kuukaudessa, mieti muutaman seuraavan postauksen aihe valmiiksi ja hahmottele postauksen ydinkysymykset tai rakenne. Jos vielä haluat tehostaa ajankäyttöä, kirjoita esimerkiksi kolmen kuukauden postaukset kerralla valmiiksi ja ajasta ne ilmestymään haluamassasi tahdissa.

Oliko vinkit mielestäsi kokeilemisen arvoisia? Kommentoi, jos aiot näitä testata. Jos haluat lukea lisää vinkkejä tästä aihepiiristä, liity sisäpiiriin.